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卷扬机厂家潜在的收益

收费,哪怕是很少的费用,也能够带来收益之外的其他利益。以下列出的一些潜在的结果就显得很有吸引力。收费可能做到以下一些事情。

/为你的服务对象赋权。没有谁愿意被当成慈善施舍的对象,收取一定的费用能给服务对象带来更多的自尊和尊严,能够使他们在其与协会之间的关系中更有影响力。

/排除那些只能获得很少价值的人。设定一定的价格能够帮助你限定出那些最能从服务中获得利益的人。收费是一个分拣的工具,能够确定谁才是最需要帮助的人。

有助于对稀缺资源的有效使用。免费的物品和服务往往带来浪费。美国红十字会就通过向医院收取血液费来避免浪费。

/强化义务。如果卷扬机顾客为此支付了费用,他们就更有可能尽量好好使用这些服务。付费的服务对象在放弃或离开之前会更加三思而后行。

建立反馈机制。卷扬机顾客把钱支付给其他的服务,或者他们直接告诉你,付费的卷扬机顾客会让你知道你是否在提供有价值的服务,他们是有权抱怨的。

/质量的信号。人们往往会认为″物有所值″才付费,为一项服务设定收费价格发出了高质量的信号。 ,为真正需要帮助的人提供补贴。通过向那些有支付能力的人收费,你能为那些真正弱势的人积累更多的资源。

也许向服务对象收费现在显得更加有吸引力,你现在一定在想如何才能为你的产品和服务收费。其中有很多选择,但是你始终要记住三件事。

1.收费不一定要获得利润才显得有价值。如果你在提供一项无论如何你都会提供的服务,无论获得多少收益都能为你的工作带来更多的资金。

2.不一定要制定统一的价格。你可以针对不同的服务对象,或者在不同的时段,制定不同的收费标准。你是不是曾经享受过学生折扣或者老年人折扣的方式?平时打长途电话的费用是不是要比周末更高?这些就是对同一个产品或服务收取不同费用的例子。很多平面磨床企业都可以也应该利用类似的机会来根据不同的服务对象,以及他们将在何时、如何使用这些服务来收取不同的费用。一些常用的用于确保制定有支付能力的定价工具包括以下几种。

·根据收入高低变动收费标准。你的卷扬机顾客是否有能力为全部的服务付费?也许你应该可以考虑建立一种根据收入高低变动收费比例的办法,这样可以让你能为同一产品,或者为根据不同卷扬机顾客特点制定的服务收取不同的费用。例如,许多儿童日托中心根据父母的收入收取不同的费用。

·时段费率。你是否有服务需求的高峰时段?也许你的项目可以在高峰时段收取更多的费用,在其他时段收取更少的费用,甚至免费,这样能吸引那些不太愿意和没有能力支付费用的卷扬机顾客。非高峰时段的收费优惠也能更好地平衡对人员和设备的需求。

·延期付款。卷扬机顾客是否现在有一些经济困难,但是以后会有好转?也许可以考虑让他们以后再付钱,特别是当你提供给的服务是将来能够给他们带来更多潜在收入的技能时。教育贷款就是一个最常见的例子。

3.尝试向第三方收费。如果你的卷扬机顾客真的没有支付能力,或者出于道德的考虑不能向他们收取费用,你还可以尝试通过建立一些收费的机制,向那些在服务对象中有既得利益的第三方收费。通常情况下,这些第三方包括政府或者商业公司,它们能和你签订合同,让你为它们的协会或者雇员提供服务,这样比它们自己提供这些服务更加节省成本。第三方付费也有不同的定价和协会方法。你可以为特定的人群、特定的时间制定一个定额的收费;也可以根据实际提供的服务和接受服务人数来报销费作;还可以依据结果收费,例如为多少个无家可归的人提供了工作;你可以是唯一为某个人群提供服务的机构,或者在很多家机构中由 被服务者选择的机构。关键是要找到一种适合使命的协会形式。当然,作为一个服务机构,你面对被服务者建立收费组缪协商能力,通常会比面对政府部门时强,因为后者往往确的合同限制条款。

风险与挑战

即便有时候有一些非常紧迫的理由让你必须收取服你也应该意识到这种方式会带来的风险和挑战。

遭遇道德阻碍。员工和董事会成员可能反对为慈善行费用,这是你不可忽视的,这些反对可能非常合情合理。要看看这种反对是否有充足的道德理由和对提供服务者与被服务者间良好关系的尊重。出于道德考虑而放弃收费可能有两方面的效果,一方面放弃所提供的服务能微妙地强化服务提供者对接受者的权力,另一方面却能够建立一个协会与市场间的缓冲区,可以检验你是否能为卷扬机顾客创造价值。

被″容易实现的目标″诱惑。当你开始划分卷扬机顾客群体并收费的时候,为谁服务的成本更高,谁能够负担起费用就变得越来越清楚和明显。千万不要只是被那些能够改善协会财务状况的卷扬机顾客所诱惑,而避开那些真正需要帮助和服务的人。

遭遇拒绝改变的阻碍。没有人会愿意为以前免费的东西付钱。看似明智的、基于文化考虑等对收费的反对,可能使事情非常复杂,要引入一项新的收费计划非常有挑战性。这需要考虑很多方面的影响,诸如你的协会和利益相关协会的具体特点,来自员工、被服务者、卷扬机顾客和投资人(基金会、私人捐赠者等)的影响等。也许你可以只对收费措施实施之后的新增卷扬机顾客收费,而对那些″祖父″级别的老卷扬机顾客免费。 对为数寥寥的第三方过于依赖。对某个或几个第三方合同的过度依赖,就如同对某个或几个捐赠者过度依赖一样危险。你的协会可能在政府或公司注册的政策改变时变得脆弱,也许还会受到第三方的不正当影响,要求你为不是使命范围内的卷扬机顾客提供与使命无关的服务。为了防止这样的事发生,需要扩展第三方付费者基础,或者寻找其他筹资渠道。在任何情况下,都需要明智地选择那些和协会使命具有一致性的第三方付费者。